Sopheon: een belofte?
Door VermogensVisie op 09-02-05 20:30
Nieuwe lezer? Na inschrijving op de gratis VV-Alert! Service wordt u direct geïnformeerd over nieuwe of gewijzigde berichten.
Naar aanleiding van ons artikel Sopheon: hype of belofte? hebben wij nogal wat reacties ontvangen. Aangezien wij graag hoor en wederhoor toepassen hebben wij de zogeheten kenners van de Sopheon Clubsite de mogelijkheid gegeven met een reactie te komen, waarvan onderstaande het resultaat is onder het motto van "overtuig ons maar".
Geacht VermogensVisie Team,
Als Sopheon Clubsite zijn wij ervan overtuigd dat het onderstaande u voldoende houvast zal geven om ook tot de conclusie te komen dat het hier Sopheon écht een belofte betreft i.p.v. een hype:
Sopheon een Hype of een Belofte ?
Sopheon heeft wat jaren langs de afgrond gelopen echter het lijkt er nu eindelijk van te komen. Na het reorganisatie jaar 2003 was 2004 het eerste jaar voor de eigen software en 2005 de doorbraak. De omzet viel ietwat tegen echter het verlies bleef op het niveau van de analist Mathews. Sopheon heeft dus eindelijk de kosten in de hand en wordt 2005 het jaar om aan een winstje te denken.
De cijfers van 2003 2,69m GBP voor de ongoing business in 2004 rond de 4,3m GBP, voor 2005 wordt 7m GBP verwacht, voor 2006 10m GBP zit er een uptrend in. Het verlies in 2004, is EBITDA 1,15m GBP volgens S&P in haar januari update en wordt er in 2005 een kleine winst verwacht en lijkt het er beter uit te gaan zien. Met een cashburn van iets minder dan 1,5m GBP per kwartaal en een forecast van 7m GBP omzet zit er eindelijk een winstje in van rond de 500.000 Britse ponden voor het boekjaar 2005 . Volgens Sopheon haalt men brutowinstmarges rond de 80% met de software suites. Het aanschuiven van grote partners zegt ook wel wat.
Dit geeft aan dat het meeste leed geleden is en ….Sopheon aan de vooravond staat om eindelijk te gaan profiteren van de software suites die veel geld hebben gekost en een behoorlijk bedrag aan compensabel verlies vertegenwoordigd. Schulden heeft Sopheon niet meer en men hoeft geen afschrijvingen meer te doen in 2005. Wel zal het uiteindelijke aantal aandelen na de convertible rond de 128 miljoen zijn. Volgens Seymour & Pierce zal Sopheon in 2005/2006 eindelijk de vruchten kunnen plukken van de samenwerking met de partners.
*Seymour & Pierce :
"We expect Sopheon to reap the benefits of its strategic partnerships with both Microsoft and Siemens in 2005 and 2006. " Bron: Trading Update Q4
De Partners die Sopheon heeft zijn nu aansprekende namen en men moet dus de toegevoegde waarde van Sopheon's software zien.
*Product Development Institute
Het bedrijf van Dr Cooper, geestelijk vader van het wereldwijd gebruikte Stage-Gate Process. Accolade automatiseert dit process, Dr Cooper en Sopheon geven vele seminars.
70% van de Noord Amerikaanse industrie gebruikt zo'n systeem voor hun R&D en vaak zie je dat men eerst Stage-Gate implementeert en een jaar later Accolade van Sopheon. De Procesindustrie is hier nog niet zo heel lang mee bezig maar veel bedrijven zien in dat ze hun R&D dollars beter kunnen beheren en meer rendement uit hun ideeën kunnen halen en sneller kansloze producten killen tijdens de ontwikkelingsfase.
"Bryan Seyfarth, Sopheons solutions marketing director
Accolades ability to help executives pick the products that deserve development is based on a stage-gate business process using metrics to grade projects that are poised to go into a production cycle. It helps identify the key factors for success and is credited with an 84 percent success rate at identifying either successful or unsuccessful products. "
Dr. Cooper zegt dan ook :
"..... Automating your process will provide even greater benefit.
Sopheon's Accolade provides a flexible framework for streamlining the Stage-Gate process. Accolade is the only one I believe in. "
Dr. Robert Cooper, Co-founder of the Product Development Institute and Creator of the Widely Used Stage-Gate Product Development Process
*Microsoft
Bron: Microsoft CPD Program
Sopheon maakt sinds Oktober 2004 deel uit van Collaborative Product Development platvorm. Er zijn een aantal seminars geweest en georganiseerd door Sopheon en Microsoft om relaties te triggeren voor deze PPM oplossing. Deze seminars zullen in ieder geval leads opleveren en deuren zullen hier open gaan die anders dicht bleven. Het platvorm van Microsoft koppelt alle "best of breed software" en wordt aangepast aan elkaar.
Bryan Seyfarth, Sopheons solutions marketing director:
"By integrating Microsofts capabilities with Accolade, team members will benefit from increased efficiency in sharing information related to project tasks, and sophisticated monitoring capabilities will allow process managers to examine leading indicators against process performance goals. Another principal impact of the integration is that it will further strengthen Accolades capacity to meet the needs of clients interested in enterprise-wide implementation. Accolade with the Microsoft technologies fully integrated is expected in early 2005. "
*Siemens
Ook in Oktober van 2004 lanceerden Sopheon en Siemens een Compliance platvorm voor Airbus en Boeing. Dit platvorm moet uiteindelijk 450 Suppliers met elkaar en Airbus en Boeing aan elkaar koppelen. Airbus/Boeing willen door RFID dat alle toeleveranciers compliant zijn aan Airbus/Boeing.Via het Portal Antenna is dit mogelijk: Antenna Portal
De target is 450 toeleveranciers van Airbus/Boeing. Dit zijn alleen de core suppliers!:
"According to Sopheon, Antenna will target approximately 450 of Boeing's and Airbus's core suppliers of aircraft parts. "
De inkomsten zullen vermoedelijk worden gedeeld Siemens/Sopheon en dit kan aardig oplopen. Huub Rutten Sopheon:
"Large companies with an enterprise license will pay a yearly subscription of around €75,000 ($95,000) to use the Antenna portal; smaller firms with less than 100 employees will pay around €25,000 ($32,000). "
Wij verwachten dat er dit jaar al zo'n 50 suppliers op Antenna worden aangesloten. 25.000 euro in de mix voor Sopheon lijkt me redelijk per supplier (50 suppliers x 25.000 euro =1.250000 eur).
De gemiddelde inkomsten kunnen in de mix 25.000 euro per supplier zijn per jaar, het zijn jaarlijkse inkomsten die bij de uiteindelijke 450 suppliers aardig oplopen per jaar. Ik verwacht niet dat 450 suppliers voor 2006/2007 zijn aangesloten, tenzij Airbus /Boeing de toeleveranciers verplichten.
Buiten Antenna heeft Siemens nog een samenwerking met Sopheon namelijk de Compliance Direct Service. Ook Compliance Direct genereert omzet die jaarlijks terug keert ook. Ook deze samenwerking heeft een lange voorbereiding gehad en zal in 2005 wat moeten gaan opleveren.
"Siemens Compliance Direct Service is built around Sopheon's Compliance Monitor solution" Bron: Standardisierung
Ook via Siemens zullen deuren opengaan die anders voor het kleine Sopheon zouden zijn dicht gebleven.