notulen AVA 23 mei 2016 schreef:
De heer Van der Linde geeft een toelichting op de stand van zaken. In het eerste kwartaal van 2015 is een mooi succes geboekt door middel van het binnenhalen van een contract met één van de grootste internetbedrijven in Europa.
Kenmerkend voor de markt is dat de intellectual property op wereldwijde kaarten nog erg schaars is. Dat is bijzonder vanwege het strategische belang hiervan voor veel bedrijven en veel sectoren. De markt van aanbieders is nog erg klein. Het strategisch belang van kaartmateriaal wordt steeds groter.
De zelfrijdende auto is actueel. Dit is wellicht iets voor de toekomst, maar wat al wel van belang is, zijn driver-assistent features die in auto's worden ingebouwd. Het is evident dat kaartmateriaal daarvoor van cruciaal belang is. Verder komen er meer opdrachten binnen van planning-softwarebedrijven en logistieke bedrijven. Op dit moment wordt een opdracht uitgevoerd voor de politie (een tileserver is geleverd, de dienstverlening eromheen vindt nu nog steeds plaats).
.....
AND is een van de weinige bedrijven (een van de vijf) met een intellectual property op wereldwijde kaarten en een van de drie wereldwijde spelers die commerciële licenties aanbiedt. AND beschikt over goed gekwalificeerde mensen. Dit wordt steeds schaarser, in de Bay Area bijvoorbeeld, waar ook klanten gevestigd zijn, zijn vrijwel geen goede mensen op het gebied van wereldwijde kaarten te vinden. In Nederland heeft AND hooggekwalificeerd personeel in dienst en de faciliteiten in India maken het mogelijk goedkoper te kunnen produceren dan andere bedrijven. Er is een grote barrière voor ‘new entrances’ vanwege het feit dat het zeer kapitaalintensief is om een kaart te bouwen en innovatieve manieren om een kaart te bouwen vragen om een goede basis.
De huidige business wordt verder verstevigd. Er is nu een grote afhankelijkheid van grote klanten omdat de salesforce zich vooral richt op deze groep. Om meer aandacht te kunnen besteden aan de middengroep is het belangrijk de salesforce uit te breiden, zodat de afhankelijkheid van een beperkt aantal grote klanten afneemt. Er worden momenteel gesprekken gevoerd over de opening van een kantoor in de VS.