Wat wel klopt is dat Orbis omzet achterloopt op schema, maar dat is vooral te wijten aan later livegang en niet door lagere interesse in de markt dan was verwacht. Zie Q&A
Marc Hesselink - ING FM - Analyst
Ja, dank je. Mijn eerste vraag gaat over Enterprise. Zoals je zei, was er behoorlijk wat vooruitgang in het kwartaal, ook met enkele aankondigingen van nieuwe klanten via persberichten gedurende het kwartaal. Maar je zegt ook dat de opstart iets langzamer verloopt dan verwacht. Hoe bedoel je dat het langzamer gaat? Verwacht je nog steeds een sterkere groei, maar dan later? Of zal het een geleidelijke groeibusiness worden de komende jaren?
Harold Goddijn - TomTom NV - Chief Executive Officer, Lid van de Raad van Bestuur
Ja, het is moeilijk om dat te beantwoorden, Marc. Wat we zien, is dat alles wat we hadden gehoopt, gebeurt. Dus, een breder adresseerbare markt, een competitiever product en een betere positie in de markt. Dat betekent dat klanten serieus kijken naar wat we doen, goed luisteren, dingen uitproberen, enzovoort. De fundamenten zien er goed uit. Vergeleken met onze oorspronkelijke ambitie, die we tijdens de Capital Markets Day hebben uitgesproken, lopen we duidelijk achter wat betreft de vertaling naar omzet. Maar ik denk dat de onderliggende argumenten en de business case nog steeds intact zijn, alleen zal het wat langer duren.
Marc Hesselink - ING FM - Analyst
Oké. En is het ook correct om te stellen dat de reden waarom de verkoopcycli wat langer duurden, was dat je nog enkele delen van je product moest afronden? En ik neem aan dat die nu volledig wereldwijd gereed zijn. Zouden de verkoopcycli dan vanaf nu wat sneller moeten verlopen? Of heb je dit gewoon onderschat, dat deze verkoopcycli lang duren?
Harold Goddijn - TomTom NV - Chief Executive Officer, Lid van de Raad van Bestuur
Nou, de lancering van het wereldwijde product was enigszins vertraagd. Dat was eigenlijk het startpunt voor iedereen om het product serieus te gaan bekijken en testen. Het was een complexe transitie voor ons, als je kaarten op een nieuwe manier gaat maken. We hebben 35 jaar geschiedenis van kaartmaken via de oude manier. En we hadden veel softwareprogramma’s en softwareproducten die verbonden waren met die oude kaart. Al dat overzetten van software is geen simpele taak, maar we komen er doorheen door een zorgvuldige en geconcentreerde inspanning. Steeds meer wordt beschikbaar. We bereiken volwassenheid over de hele linie, zowel in kaarten, het kaartenplatform als in applicatiesoftware, maar we zijn er nog niet helemaal. Er is nog wel wat werk te doen, maar het vordert volgens onze verwachtingen.