HeadFirst en Source – sterke combinatie (deel 1)
Het verhaal achter de fusie van HeadFirst en Source
HeadFirst en Source gaan samen. De aandeelhouders zijn akkoord en de nieuwe directie is benoemd.
Tijd voor een interview met Gert-Jan Schellingerhout (CEO) en Edwin Prijden (CCO).
Directie en rolverdeling
Zij voeren de directie samen met CFO Henk Zwijnenburg en CLO Mike Korenvaar.
Edwin Prijden wordt het aanspreekpunt voor opdrachtgevers, hij krijgt de externe focus. Gert-Jan Schellingerhout richt zich voornamelijk op het managen van de interne operatie. Henk Zwijnenburg en Mike Korenvaar nemen respectievelijk de financiële en juridische taken op zich.
Dagelijks 4.000 professionals aan het werk
Met de fusie ontstaat een marktleider op het gebied van inhuur van extern personeel, contracting, payrolling en matchmaking. Dagelijks werken meer dan 4.000 professionals via de groep. Op basis van de geschatte operationele resultaten voor 2016 ontstaat een combinatie met een omzet van circa 450 miljoen euro, een genormaliseerde EBITDA van meer dan 6 miljoen euro en een nettowinst (voor amortisatie) van 4 miljoen euro. De totale waarde van HeadFirst is 33 miljoen.
Oprichter/eigenaar Rick Kruiswijk heeft zijn aandelen in HeadFirst verkocht, maar is ook aandeelhouder geworden in de nieuwe combinatie. Value8, de investeringsmaatschappij van Peter Paul de Vries, is de grootste aandeelhouder in de samengevoegde bedrijven.
Verschillen en overeenkomsten
In 2015 zijn de eerste gesprekken gevoerd over een mogelijke fusie. “Source was en is beursgenoteerd,” zegt Prijden. “Source neemt, technisch gezien, HeadFirst over, maar wij spreken liever van een fusie.” “Wij willen de gelijkwaardigheid van beide organisaties op allerlei manieren onderstrepen en elkaars sterke punten benutten,” zo benadrukken Schellingerhout en Prijden.
“HeadFirst levert diensten aan tientallen eindklanten, maar niet aan de zogenoemde tussenmarkt. Onze opdrachtgevers zijn vooral corporates en overheden die Europees aanbestedingsplichtig zijn. Daarnaast hebben we voor zelfstandig professionals en leveranciers (met professionals in loondienst) een uitgebreid dienstenpakket ingericht. Vanuit die knowhow bieden we kennismanagement voor opdrachtgevers. Source heeft zich van oudsher vooral gericht op dienstverlening aan corporates en softwarehuizen en heeft zich minder toegelegd op dienstverlening aan professionals.”
HeadFirst, gedetailleerd netwerk van professionals
“Met HeadFirst hebben wij een breed netwerk van zelfstandigen, met name op de gebieden IT, finance, marketing en human resources,” verklaart Schellingerhout. “Daarnaast hebben wij een uitgebreid netwerk van gespecialiseerde leveranciers, die ieder circa 25 tot 50 professionals op de payroll hebben staan, die zelf te klein zijn om rechtstreeks leveringsverplichtingen aan te gaan bij grote (aanbestedingsplichtige) opdrachtgevers. Wij bemiddelen voor hen.
Wij zijn gestart in 1995 en merkten dat de opdrachtgever wist waar de deskundigheid zich bevond. Tussen vraag en aanbod zaten echter vaak meerdere schakels, ofwel tussenpartijen. Wij besloten om dat anders te doen door deskundigheid altijd in te huren bij de bron. Wij hebben alle beschikbare deskundigheid in kaart gebracht voor onze opdrachtgevers. In het verlengde daarvan ligt contracthandling (ook wel ‘brokering’ genoemd), daarom hebben we ons ook daarin gespecialiseerd. Iets meer dan een derde van de professionals die voor ons werken, is zelfstandig.
De andere professionals staan op de payroll van leveranciers. We hebben een aparte afdeling relatiemanagers, die continu het aanbod in kaart brengt en contacten onderhoudt. Onze relatiemanagers adviseren professionals om ze op het juiste niveau te houden of te brengen. Wij organiseren maandelijks kennissessies voor hen. Daarnaast krijgen ze korting op bijvoorbeeld verzekeringen, mobiliteitsproducten en opleidingen. We investeren in voortdurende vernieuwing van onze dienstverlening aan professionals.
Die propositie zorgt ervoor dat zelfstandig professionals graag met ons zaken doen. Wij respecteren hun zelfstandig ondernemerschap en faciliteren hen zoals weinig intermediairs doen. Zij kiezen zelf of zij via HeadFirst voor opdrachtgevers werken of via HeadFirst een dienst afnemen.
We brengen met onze partner ZP Zaken elk kwartaal ZP Facts uit. Dankzij deze activiteiten weten wij en de professionals die we bemiddelen wat er speelt en welke behoeften er zijn in de markt. We houden rekening met de grote diversiteit van de professionals. Iemand die uit de schoolbanken komt en zich als IT-specialist laat verhuren, heeft uiteraard andere wensen en eisen ten aanzien van inkomen en oudedagsvoorziening, dan iemand die 60 is en aan de vooravond staat van zijn pensioen. Ons pakket aan diensten speelt in op de grote variatie binnen de groep zp’ers.”
Source levert ook aan de tussenmarkt
“Source en HeadFirst hebben slechts één gezamenlijke opdrachtgever, verder is er geen overlap van klanten. We vullen elkaar dus goed aan,” zegt Prijden. “Source levert in tegenstelling tot HeadFirst wel aan de tussenmarkt: grote softwarehuizen die onze professionals voor interne projecten inzetten, maar ook bij externe klanten. Zij gebruiken ons als wervingskanaal om de projecten van hun klanten verder in te kunnen vullen.”