Hieronder staat het verslag dat ik naar aanleiding van het gesprek met de heer Nijenhuis heb gemaakt.
De volgende vragen plus antwoord komen aan bod:
Vraag 1: In oktober 2005 heeft u minder opties verkregen dan was voorgesteld in de optieregeling. Klopt dat?
1. Antwoord: Dat klopt. De doelstellingen worden allereerst door de heer Nijenhuis zelf vormgegeven. Hij heeft een bepaald doel voor ogen waar Rood Testhouse de komende 6 maanden heen moet. Samen met de voorzitter van de RvC, de heer Koot, worden de doelstellingen nog wat bijgeschaafd en zodoende komen ze tot de operationele doelstellingen.
- Waren de doelstellingen te hoog gegrepen?
Over de 1e 6 maanden van 2005 heeft Nijenhuis voldaan aan bijna 94% van de doelstellingen. Dit is een zeer knappe prestatie, aangezien de Semiconductor markt een hoop onzekerheid met zich meebrengt. Omzet voorspellingen voor een half jaar zijn nog wel af te geven. Maar een jaar vooruit kijken is erg lastig.
Vraag 2: Is het geen optie dat Rood Testhouse wordt overgenomen door bijv. STATSCHIPPac omdat zij geen vestiging hebben in Europa en de Europese halfgeleiderproducenten steeds meer gaan uitbesteden?
2. Antwoord: Een overname door bijv. STATSCHIPPac is waarschijnlijk geen optie, omdat zij al Europese fabrikanten helpen via hun vestigingen in bijv. China. Daar zijn de lonen lager en worden grotere volumes onder handen genomen.
Vraag 3: In een artikel werd vermeld dat de IIC uit Dresden Rood Testhouse heeft ondersteund. Ook werd er gezegd dat, ik citeer: "The IIC was instrumental in bringing 4-5 miljon euro".
- Wordt dit bedrag meteen in zijn geheel geïnvesteerd? Bestaat dit bedrag in z'n geheel uit subsidies? Of wordt de apparatuur voor een deel geleased op basis van financial? Bedrag ook bestemd voor de bouw van een Cleaning Room?
3. Antwoord: er zijn met IIC verschillende scenario's besproken (in oktober). Dit is een van de scenario's: binnen een termijn van 2-3 jaar investeert Rood een bedrag van 4-5 miljoen euro. Dit bedrag wordt besteed aan apparatuur en de verbouwing van een Cleaning Room. Nadat Rood het totale bedrag heeft geinvesteerd, ontvangt Rood het de subsidie terug van de overheid.
Een voorwaarde voor die subsidie is dat de apparatuur nieuw is en wordt gekocht.
Op dit moment zijn enigineeringsbureaus bezig met de verbouwing van de Cleaning Room en spoedig zal ook het andere apparatuur volgen.
Vraag 4. Interview: De benuttinggraad is op dit moment 80-85%.
- Is dit op basis van 24 uurs-service
4. Antwoord: Ja, gedeeltelijk wel. De meeste apparatuur draait een 24-uurs service en dat 7 dagen per week. Andere machines draaien 2 diensten van 8 uur per dag. Dit is aan de hand van een formule berekend. De heer Nijenhuis probeert dit aan te passen door onderhoudschema's beter te laten functioneren. Zodoende kunnen de machines langer produceren en wordt het kapitaal beter benut.
- U gaf ook aan dat Nördlingen in de toekomst licht zal gaan groeien. Is dit op basis van volumes of omzet?
- Is op basis van omzet. De activiteiten foutenanalyse en qualificatie groeien sneller als het testen. Aangezien het testen een groter bestandsdeel vormt van de omzet dan foutenanalyse en qualificatie samen, zal de omzet licht groeien. De omzet in Dresden en China zal echter sterk stijgen door de testactiviteiten. In Dresden zal in de toekomst misschien ook foutenanalyse en qualificatie enz. worden toegepast, maar voorlopig niet.
Een andere ontwikkeling is dat marges onder druk komen te staan door een verdere uitbesteding (structurele relatie tussen Rood en klant) van producenten. Des te hoger de uitbesteding van de productie des te lager de eenheid per product. Rood compenseert dit door een betere benutting van de equipment.
Rood Testhouse moet er dus voor zorgen dat het geinvesteerde vermogen optimaal gebruikt wordt, zodat de benuttinggraad nog hoger kan komen te liggen en dat de variabele kosten bij meer volumes beperkt blijven.
Een aantal klanten hebben al een structurele band met Rood Testhouse opgebouwd en laten veel werk onderbrengen. Op dit moment is Rood bezig om weer zo'n klant binnen te halen die een structurele relatie wil aangaan.
Een aantal producenten heroverweegt om het testen structureel uit te gaan besteden i.p.v het te verrichten in eigen beheer. De omzet van die structurele relaties is dan ook aanzienlijk bij Rood Testhouse en zal nog verder groeien.
Vraag 5. Komt er nog een fin. bevestiging van omzet, oper. winst, nettowinst en een outlook voor 2006?
- Wanneer worden de jaarcijfers gepubliceerd?
5. Antwoord: De heer Nijenhuis hoopt op korte termijn (binnen enkele weken) een bevestiging van de omzetverandering over het 2e halfjaar 2005 ten op zichte van het eerste halfjaar 2005 af te kunnen geven(doelstelling 12-20% hoger). De financiële bestuurster is op dit moment op vakantie en zal binnenhort met de accountant het cijfer vaststellen.
Ook hoopt de heer Nijenhuis een omzetprognose voor het 1e halfjaar van 2006 af te kunnen geven (gaat in onderling overleg met de RvC) op diezelfde dag. En niet onbelangrijk: de datum voor de jaarcijfers wordt bekendgemaakt.
Bij de presentatie van de jaarcijfers volgen de resultaten en dan wordt hopelijk ook bekend gemaakt wat de oper. winst moet gaan doen in het 1e halfjaar van 2006.
Een outlook voor heel 2006 is moeilijk te geven, aangezien de semiconductor-markt erg onzeker blijft.
Vraag 6. Is het reeds afgelegde interview verstuurd naar alle nieuwsdiensten? Dow Jones News Wires vermeldde het niet. Zo ja, zijn ze dit dan niet verplicht te melden.
6. Antwoord: De heer Nijenhuis zei dat het mogelijkerwijs ook naar de Dow Jones New Wires nieuwsdienst is verstuurd. Hij weet hier echter nog te weinig vanaf en gaat zich verder informeren over de gebruiken die worden toegepast v.w.b het publiceren van een interview.
Een interview vond hij het beste medium, aangezien je dan meer uiteenlopende zaken kan aandragen.
Vraag 7. Komt het door de minimale uitbesteding van producenten dat grote Assemly & Test-service ondernemingen, zoals STATSCHIPPac, ASE Test, Amkor en SPIL zich niet in de E.U. hebben gevestigd?
7. Antwoord: De grote Assembly & Test-Service ondernemingen hebben zich hier inderdaad niet gevestigd. Ze verrichten echter wel degelijk werk voor de Europese halfgeleiderproducenten. Vooral Amkor en STATSCHIPPac zijn daarin actief. Ook is er in Italië een Test & Related onderneming gevestigd, namelijk: Eems. Dit bedrijf verricht werkzaamheden voor Infineon op het gebied van geheugenchips. Hier heeft Rood niet veel van doen, maar deze vraag geeft toch een beetje de verhoudingen weer binnen Europa.
Vraag 8. Een klant van Rood heeft 40% van zijn omzet verplaatst naar China. Is dit zowel memory en logic? Test Rood alle chips van die klant die bestemd zijn voor de E.U?
8. Antwoord: Beide (zowel Memory als Logic). Rood is een structurele relatie aangegaan met de klant. De klant produceert in China en de Filippijnen. De mixed signal chips (dus logic) uit China zijn bestemd voor 1 sector in de Europese markt en die test Rood.
Vraag 9. Zijn de potentiële klanten (in China) van dezelfde orde grootte of gaat het om kleinere volumes? Vestiging bij afsluiten 2 contracten?
9. De 2 potentiële orders in China zijn niet groot genoeg om een vestiging te openen in dat land. De vaste en variabele kosten zijn daarvoor te hoog.