Ik heb een klapper met belangrijke Nedsense gegevens nog eens doorgelezen.
Uit de AVA van 7 juni 2011 het volgende :
De heer Hendriksen
Wat ziet u momenteel als uw belangrijkste concurrent op het gebied van LOFT, als die er al zijn?
De heer Pullens COO van Nedsense.
Als we de volledige functionaliteit van LOFT bekijken, is er momenteel geen concurrent. Wanneer je iets dieper gaat kijken en we gaan LOFT in tweeën delen, dan zou je LOFT kunnen opdelen in een engine waarin op basis van foto’s een 3D ruimte presentatie wordt gegenereerd en een engine die textiel producten modelleert en visualiseert. Op het eerste gebied, de 3D-isation zijn enkele concurrenten die LOFT benaderen zoals het Franse Dassault.
Vanuit die invalshoek kunnen zij gezien worden als een concurrent, echter zij zijn dan weer een stuk zwakker in hoe je textiel presenteert. De kracht van LOFT is de combinatie van het geheel: wij kunnen niet alleen de klant aan het stuurwiel zetten, zodat ze zelf een omgeving kunnen uploaden en naar 3D kunnen transformeren, dat vervolgens erg gemakkelijk gaan bewerken, content eruit halen, cleanen, gebruik maken van lichtinval, kleuren, het goed kunnen weergeven van textiel. Die breedte en die rijkheid aan functionaliteit heb ik momenteel nog niet gezien in de markt.
De heer Diaz
Ik wil nog reageren op de impairment, de veronderstelling is dat de markt van LOFT per jaar vijftien procent groeit. Als ik dat doortrek, dan is de markt na vijf jaar verdubbeld. Als ik dan de uitspraak hoor dat LOFT even groot zou worden als dat andere onderdeel, dan is er een sterkere groei nodig dan die vijftien procent. Verder had ik nog vragen met betrekking tot de markt van LOFT. Hoe groot is die eigenlijk? Wat is de potentie van de markt? LOFT is nu beschikbaar op de iPad en zover ik bekend ben met iPad, weet ik dat software verkrijgbaar is via iTunes en als het via iTunes verkrijgbaar is, houdt het in dat Apple dertig procent van de opbrengst krijgt en dat vind ik toch wel een fors percentage. Verder vroeg ik me af wat de ontwikkeling is van de levensduur van software, je ziet tegenwoordig dat software steeds vaker vernieuwd wordt, dat de levenscyclus steeds korter wordt. Heeft dat ook effect op de afschrijving van die software? Ik zag dat de immateriële activa nu in vijf of tien jaar wordt afgeschreven, is dat ook op langere termijn haalbaar?
De heer Pullens COO van Nedsense.
Laat ik de vraag met betrekking tot de marktomvang van LOFT proberen te beantwoorden. Die hebben we uiteraard intensief geanalyseerd, omdat ons inziens LOFT in zijn volle breedte momenteel nog geen vergelijkbare concurrentie heeft, is het lastig om een markt precies aan te wijzen en marktomvang exact te kwantificeren. Dat hebben we uiteraard wel gedaan vanuit een aantal invalshoeken. De eerste invalshoek die we gekozen hebben, is de markt rondom sales- en marketingsoftware. Als we die kwantificeren en vervolgens verder gaan typeren wat potentiële LOFT-klanten en -gebruikers kunnen zijn, dan lopen we aardig richting de anderhalf à twee miljard (1.500.000.000 à 2.000.000.000.). Wat we ook gedaan hebben is de omvang gekwantificeerd vanuit de markt die we momenteel bedienen. De interieurindustrie, de textielindustrie – als we die gaan extrapoleren en gaan bekijken hoeveel bedrijven er zijn waar wij actief kunnen zijn en die potentieel LOFT kunnen gebruiken, loopt dat richting de 2,5 à 3 miljard (2.500.000.000 à 3.000.000.000).
Dat is de markt die wij kunnen bedienen, waarbij we vervolgens aannames hebben gemaakt of ze daadwerkelijk klaar zijn voor het gebruiken van een technologie à la LOFT. Dat relativeert dan ook direct weer deze enorme cijfers. U kunt zich voorstellen dat bepaalde markten en regio's niet matuur genoeg zijn om deze software echt te gaan gebruiken. LOFT is niet alleen een tool, dat is misschien de inleiding naar uw volgende vraag met betrekking tot de Apple-store. LOFT brengt een verandering mee in de sales- en marketingprocessen van onze toekomstige klanten. Hun verkoop- en salesprocessen kunnen veranderen en gaan veranderen door gebruikmaking van LOFT en dat proces moet begeleid worden. Dat betekent ook dat LOFT in zijn volle breedte geen tooltje is dat we sowieso middels Apple willen distribueren. De dertig procent (30%) die daar blijft plakken vinden we wat aan de hoge kant. De andere methodiek om grote volumes in distributie van LOFT te realiseren, is een andere distributie te kiezen dan via Apple. Dus gaan we een private omgeving neerzetten, van waaruit wij de industrialisatie van de uitrol van de LOFT-functionaliteit kunnen gaan bieden.
Dat betekent dat we een LOFT omgeving gaan neerzetten, waarmee we dus zeker stellen dat de omzet die we genereren bij ons komt, dat de security en het licentiebeleid er omheen volledig afgetimmerd is en dat we snelheid en volume kunnen genereren met de uitrol van licenties.
Als je dit zorgvuldig leest en Nedsense zorgt dat ze de voorsprong houden, dan heb je toch goud in handen.
Goed lezen.