MarcellO , wellicht een Type-O ?
Ik kan hier kort op antwoorden , maar ga er even voor zitten :)
Juan maakt nu al deel uit van de 16 nationaliteiten die binnen TIE verenigd zijn.
Tevens is kantoorruimte \ vastgoed in Spanje buitengewoon goedkoop momenteel. In die zin zou een kantoor in Spanje een goede acquisitie timing naar de verre toekomst betreffen. Hoewel , de spaanse economie zit meer dan op slot momenteel. Weinig te zien van herstel ......
Misschien toch beter eerst de DACH op de kaart zetten, voordat TIE nog meer anderstalige markten opent? DACH is groot genoeg , wat actueel zijn uitdagingen kent. Vanuit de DACH is een stapje naar Nrd Italie snel gemaakt. Italiaanse economie heeft hogere E-comm en op digitale winkelontwikkelingen gebaseerde aktiviteiten. Tevens veel meer "maakindustrie dan ITalie". Vandaar dat ook Docdata naar Italie kijkt als toekomstige en potentiele groeimarkt. Echter, net als voor TIE in de DACH van toepassing, is hier voor TIE de taalbarrierre een veel grotere hobbel om te nemen. Dus ook nog even van af zien wat mij betreft.
Spanje zit gevangen in "the lost decade". Spanje loopt stevige averij op i.r.t. de veerkracht om toekomstige groei te genereren. Veel zolderkamertjes in Spanje zijn leeg, omdat de Juan's weer bij "die mama" wonen. Dat is niet uit luxe; > 45% werkloosheid onder de werkenden < 35 jaar.
Algemeen bijna 25% werkloosheid onder de beroepsbevolking. De restaurants en tapasbars zijn leeg 's avonds. Dat is t\m 2007 anders geweest. Spanjaarden consumeerden "op straat". In house consumotie was altijd er laag. Echter, Spanje zit aan de grond, zowel consumptief, als zakelijk. Spanje is\wordt de nieuwe "professionele immigratie bakermat" van hoog en goed opgeleide jonge werkenden, die graag een inkomen willen krijgen uit werk, i.p.v. de Euro 600,-\maand staatsinkomen. Daar zullen vele IT-Juan's tussen zitten. Dat is mooi voor bedrijven als TIE, die toch ook resources slim zullen moeten blijven inkopen, zoalg ze in de fase verkeren , waar ze inzitten. Ik verwacht dat deze office de "home-base", annex zolderkamer is van bestaande TIE resources die op EU projekten zijn ingezet.
Paso paso zegt deze Juan tegen TIE ! D.w.z. ; Stapje voor stapje leer je lopen..... :) Spanje als afzetmarkt voorlopig ook even laten voor wat het is ! Wel een goede markt voor "ICT-resouce inkoop".
Aan de andere kant; Goeverner est prevoir => Regeren was vooruitzien volgens Napoleon. Deze kleine vooruitstrevende krachtpatser vond echter ondanks het vooruitzien toch zijn Waterloo.
Ik ben van mening dat TIE eerst moet laten zien dat ze als kleine vooruitstrevende IT-krachtpatser middels een "Blitzkrieg", succesvol de DACH regio als PMC snel groeiend gaan uitbouwen.
Deze grootste en gezondste europese markt met grote op "BI-behoevende , Macher-industrie gebaseerde bedrijven" van middelgrote en ook grote omvang, moet voor een onderscheidende propositie als die TIE aanbiedt meer dan voldoende groeipotentieel bieden.
Dat moet dan medio 2014 in de Q2 cijfers van TIE zichtbaar kunnen worden. Zo niet, dan wordt het in de 2 jaren erna niet sneller zichtbaar. TIE kocht met Ascention . nl. resources, klanten (o.a. Allianz) en een naam\netwerk in de markt. Daarnaast heeft men met SIEMENS een prachtige showcase. Ook de Telecom expertise en case ligt voor roll out in de BRD voor de hand => Internationalisering van "proven concepts", in bestaande centraal gestelde customer verticals.
De BI & E-comm markt groeit daarbij ook in de BRD als een razende. Goede ICT - proposities en oplossingen als die van TIE KINETIX zullen snel een deel van die groei mee moeten kunnen pakken.
Hoeveel kan TIE van deze markt pakken ?
Ik zet in op ;Euro 4 - 6 Mln < 3 jaar als kwantitatieve doelstelling voor TIE! D.w.z. 12 grote CSP\ Ecomm & of BI projekten (4\jaar a euro 250 K) en een 40-tal kleinere E-Comm\CSP projekten (d.w.z. ca. 12\jaar a Euro 35 K).
Doelstellingen geven guidance, guidance geeft duidelijkheid waar TIE moet kunnen uitkomen. De kaart lezende onderweg en zien dat je op de juiste koers en snelheid stuurt, geeft vertrouwen. Vertrouwen is goed (voor TIE's IR beleid en investeerderders) !
Bovenstaande korte uiteenzetting hoe TIE haar IR community en potentiele investeerder snel "richting kan tonen" , zal leiden tot veel interesse.
In a nutshell ; That's where it is all about.
Tracker