Brunel « Terug naar discussie overzicht

Brunel ziet groeikansen door uitbreiding naar nieuwe sectoren

2 Posts

Omlaag ↓

voda 1 juni 2012 15:40

Brunel ziet groeikansen door uitbreiding naar nieuwe sectoren

Door Andre Sterk

Van DOW JONES NIEUWSDIENST

AMSTERDAM (Dow Jones)--Brunel International nv (BRNL.AE) heeft de crisis tot dusverre goed weten te doorstaan door zich te richten sales en een aantal specialisaties en bekijkt de mogelijkheden om ook sectoren te bedienen waarin het nu nog relatief bescheiden of nog niet actief is, zoals mijnbouw en de farmasector.

"We hebben de afgelopen tien jaar een enorme groei doorgemaakt. In die periode hebben we geleerd de lokale benadering door te ontwikkelen naar een vermogen personeel internationaal te plaatsen in combinatie met een verbetering van onze infrastructuur. Dat laatste was zeer belangrijk", zegt chief executive officer (CEO) Jan Arie van Barneveld in een interview met Dow Jones Nieuwsdienst.

Brunel is in de loop der jaren uitgegroeid tot een internationale speler in de levering van specialisten, waarbij het lokale speelveld nog steeds zeer belangrijk is. Dat speelveld wordt ondersteund door drie peilers die wereldwijd worden aangestuurd: de IT-infrastructuur, het accountmanagement voor internationale klanten en global recruitment, waarbij het juist gaat om die mensen die Brunel voorheen mistte. Daartoe opende Brunel een recruitmentcentrum in Manchester die ten dienste staat van de transnationaliteit.

De competentie om grensoverschrijdend geschikte professionele kandidaten te vinden voor en te plaatsen bij opdrachtgevers, waar ook ter wereld en op het juiste moment, maakt dat Brunel dus ook andere markten kan bedienen dan bijvoorbeeld IT, het juridische segment of de energiesector. Mijnbouw staat, gezien het aantal vacatures, nog in de kinderschoenen, maar de dynamiek vertoont overeenkomsten met bijvoorbeeld de oliebranche.

Onlangs opende Brunel een kantoor in Zwitserland voor de plaatsing van ingenieurs, maar met de bedoeling uit te breiden naar de farmahoek. In Canada levert Brunel circa 250 experts voor de teerzanden aldaar, wat onder de sector mijnbouw valt.

De update van de IT-infrastructuur is van het grootste belang bij het vinden, kwalificeren en uiteindelijk plaatsen van kandidaten bij opdrachtgevers als dat grensoverschrijdend gebeurt en dat is bij Brunel bijna zonder uitzondering het geval. Als een datanetwerk niet voldoende congrueert en niet transparant is voor alle indirecte medewerkers, loopt de commerciele afdeling van Brunel het risico kandidaten te missen of de status van een kandidaat niet goed te kunnen inschatten. Bijgevolg kan Brunel een opdracht niet vervullen.

Commercie is het sleutelwoord bij Brunel. Van Barneveld onderstreept zijn relatieve aversie tegen reorganiseren met de stelling een geschikte, want ondernemende en gedisciplineerd doorzettende saleskracht altijd aan te nemen, "ook al hebben we deze nu niet nodig", aldus de CEO. "Het is nu eenmaal een constant aandachtsveld en zoals met alle domeinen, bekijken we ook hier elke keer wat het beste voor Brunel is: willen we jongen onervaren mensen, willen we meer expertise in huis halen, en wanneer doen we dat? Waar zit de cyclus? Allemaal vragen die van invloed zijn op ons commerciele beleid", aldus Van Barneveld.

"En die commerciele slagkracht, in combinatie met de sterke positie in de zich ontwikkelende markt van Duitsland, in Nederland en de lange cyclus bij onze belangrijke Energy-tak is de reden waarom wij de crisis zo goed doorkomen. We hebben dan ook helemaal niet gereorganiseerd, terwijl anderen dat wel deden", aldus Van Barneveld.

Brunel wordt gekenmerkt door een platte organisatie. Van Barneveld en chief financial officer (CFO) Rob van der Hoek vormen het management, waar nog een kleine schil managers in dienst van staat, maar daarna stuit je al snel op het kantoorpersoneel, dat een grote mate aan vrijheid kent, en dat afgerekend wordt op de resultaten van eigen ondernemerschap. Want het management mag dan beneden in het hoofdkantoor een open keuken hebben laten inbouwen, waar niet noodzakelijkerwijs alleen maar sateetjes worden uitgeserveerd, als er geen resultaten worden geboekt is het einde oefening voor een commerciele medewerker.

Brunel werkt momenteel met een gemiddelde verhouding tussen kantoor personeel en direct personeel van 1 op 5,5 tot 6. Van der Hoek geeft aan dat deze verhouding omhoog kan, ofschoon de regionale verschillen groot zijn.

Met de huidige expertise op het gebied van de internationale plaatsing van specialisten in combinatie met een IT-systeem dat up to date is gebracht, is voor Brunel erg veel mogelijk, maar wel autonoom. "Ik verwacht geen overnames te doen. Die komen bij ons ook niet zo vaak voor. Brunel heeft een erg ondernemende cultuur, waarbij vrijheid en het vermogen daarmee om te gaan een belangrijk kenmerk is dat wij niet loslaten."

Bij Energy staat Brunel op het punt om de stap naar on-shore te maken. "We hebben in het verleden de stap gezet naar off-shore projecten. Daar werken we voor contractors als McDermott International. Die projecten zijn eindig en daarna neemt een andere partij de rol van Brunel over, ofschoon we soms wel diensten blijven leveren. Nu staan we op het punt om ook installateurs te bedienen. En dan kom je partijen als General Electric tegen", aldus Van der Hoek.

Met Energy zit Brunel 'groot' in Australie in verschillende projecten, maar een op termijn minstens net zo aardige regio is Brazilie met een flinke, nog te exploreren olievoorraad voor de kust. Het punt is alleen dat klanten van Brunel nog wachten op een uitnodiging van Brazilie om te praten over de invulling van projecten. "Nu wordt daar nog vrijwel alles gerealiseerd met lokale partijen en niet met expats. Zodra onze klanten aan de slag kunnen komen wij in beeld", aldus Van der Hoek.

Van Barneveld, net terug uit Dubai, stelt dat het Midden-Oosten, niet onbelangrijk voor de energiesector, in de lift zit. Hij illustreert dit aan de hand van de huizenmarkt. "Een pand dat in de afgelopen twee, drie jaar 40% van zijn waarde verloor heeft van dat verlies gemiddeld inmiddels de helft teruggebracht, een indicatie dat er zich in deze regio herstel aftekent", aldus de CEO.

Door Andre Sterk; Dow Jones Nieuwsdienst; andre.sterk@dowjones.com; +31-20-571 5201

[verwijderd] 7 juni 2012 20:37

uitzonderlijk hoog volume vandaag

2 Posts

Aantal posts per pagina: 20 50 100 | Omhoog ↑

Meedoen aan de discussie?

Word nu gratis lid of log in met uw e-mailadres en wachtwoord.

Direct naar Forum

Detail

Vertraagd	14 mei 2024 17:35
Koers	11,080
Verschil	+0,140 (+1,28%)
Hoog	11,080
Laag	10,940
Volume	81.790
Volume gemiddeld	76.314
Volume gisteren	59.793

Brunel nieuws meer

03 mei	Slotcall: en ja hoor, weer een nieuw ...
03 mei	Beursblik: sterk kwartaal Brunel
03 mei	Meer omzet bij Brunel
23 feb	AEX op de waakvlam het weekend in, ko...	2
23 feb	'Wat zwakke jaarstart Brunel'
23 feb	Gaat AEX op recordjacht of gaat de be...
23 feb	Meer omzet maar lagere marge voor Brunel
16 feb	ING verlaagt koersdoel Brunel licht
14 feb	Video-update: AEX index, Brunel en Ph...
28 nov	ING: groeidoelen Brunel geen grote ve...