Rekyus schreef op 15 maart 2017 09:45:
Wat ik interessant vind in de uitspraken van CEO Jonn Milligan van Gilead is niet het vertrouwen dat hij uitspreekt in het succes van filgontinib: dat is geen nieuws. Mij gaat het vooral om zijn woorden: “
I'm sensing a shift away from more expensive …… biologics.”.
Het kan niemand zijn ontgaan dat de prijsstelling van de HIV-remmer Solvaldi (sofosbuvir) Gilead een slecht imago en veel politieke tegenwind heeft opgeleverd. Tot op de dag van vandaag heeft men daar last van. De kort geleden aangetreden Trump administratie heeft dat klimaat bepaald niet verbeterd.
Ik proef in de woorden van de Gilead topman dat men voor het chronisch te gebruiken filgotinib een meer behoudende prijsstrategie gaat volgen in vergelijking met die destijds van Solvaldi, een middel dat als relatief kortdurende kuur wordt toegepast.
In het economenjargon zou het betekenen: ‘penetration pricing instead of skimming pricing’. De lage prijs zorgt voor lage financiële drempels voor de patiënt en daarmee voor extra afzet. Dat op zijn beurt zorgt voor een lastig te beconcurreren en langdurige, strategisch sterke positie op de markt.
Een schappelijke of zelfs relatief lage prijs ten opzichte van de marktleider Humira zal voor een wellicht ongekend groot afzetvolume kunnen zorgen. De prijs van Humira komt sowieso onder druk door het aanbod van biosimilars. Prijs zal veel meer dan voorheen een rol gaan spelen op de mondiale RA-markt. De kunst is om voor de meer specialistische indicaties zoals Crohn, ulceratieve colitis, perianale fistelvorming e.d. wel een hogere prijs te krijgen door een zorgvuldige marktcompartimentering. Dat moet Gil&Gal (met een duim voor de bedenker van dit woordgrapje) wel lukken!