AMSTERDAM (Dow Jones)--Randstad Holding nv (RAND.AE) richt zich weer meer op marktaandeel, maar de marktomstandigheden wereldwijd bieden de onderneming nog geen aanleiding om de aandacht weer helemaal op de omzetontwikkeling te vestigen.
Chief financiel officer (CFO) Robert-Jan van de Kraats wijst in dit verband met name op de VS. "Daar hebben we de afgelopen jaren een behoorlijke zogeheten 'clean up' gehad. Die is nu klaar en met een markt die zich weer opricht kun je als Randstad ook weer meer naar omzet en marktaandeel kijken. De markt in zijn algemeenheid is zeker nog zodanig dat we met een gerust hart de focus helemaal op omzet kunnen leggen", aldus Van de Kraats woensdag tegen Dow Jones Nieuwsdienst in aansluiting op de cijfers over het eerste kwartaal van dit jaar..
In de achterliggende jaren, waarin de marktomstandigheden in de markt van arbeidsbemiddelaars zeer lastig waren, richtte Randstad zich expliciet op winstgevendheid, bijgevolg laagrenderende contracten niet werden getekend of werden beeindigd.
Randstad heeft de in 2013 gedane marketinginspanningen vooral geeffectueerd zien worden in het Verenigd Koninkrijk, de VS en in Duitsland, maar ook in Italie.
CFO Van de Kraats wijst in relatie tot de eerste genoemde regio op de onderwijssector en met betrekking tot de VS op de IT-branche. "Het effect van die moeite is dat je sneller tot zaken komt met potentiele opdrachtgevers en dus ook sneller aan de slag kan", aldus de CFO.
In Nederland plaatst Randstad zijn actieplan voor het midden- en kleinbedrijf (MKB) nadrukkelijker op de voorgrond. "Bij grote klanten hebben we in Nederland een uitstekende aansluiting, we willen nu ook het MKB in Nederland, dat nu herstel laat zien, beter gaan bedienen, maar daarmee moet je iedere aanvraag weer apart in behandeling nemen. Die extra inspanning wordt betaald uit de extra opbrengst." Dat laatste geldt bij Randstad voor alle inspanningen die het bedrijf het waard vindt te doen.
De groei in Duitsland kwam over het eerste kwartaal autonoom uit op 11%, maar 9 procentpunt daarvan kwam voor rekening van een prijseffect als gevolg van CAO's. "Het resterende deel is dan volume, maar dan wel uitbreiding van het volume per werknemer. Conjunctureel staat Duitsland er daarmee wel beter voor dan Frankrijk, maar misschien iets beter dan Nederland, waar ten opzichte van het vierde kwartaal het er in het eerste kwartaal van dit jaar niet op vooruit is gegaan", aldus Van de Kraats.
Een uitzondering is detacheerder Yacht, waar het bedrijf lang last had van een relatief grote vertegenwoordiging bij de overheid. De winstgevendheid verbeterde sterk. Volgens Van de Kraats zijn de tarieven significant gedaald, heeft de flexibele schil zich sterk uitgebreid en kan er sneller geschakeld worden, omdat kandidaten snel zijn te vinden. "Daar zijn er nu relatief veel van", aldus de CFO.
Perm fees, een compensatievergoeding voor Randstad voor de definitieve plaatsing van een kandidaat bij een opdrachtgever, waarbij Randstad dus afscheid neemt van deze werknemer, stegen met 9%, het hoogste percentage in 2 jaar. "Perm fees zijn een goede indicator voor de markt, maar de groei hier komt voor een belangrijk deel ook door onze eigen inspanningen. De zogeheten 'pricing' is bijvoorbeeld stabiel", aldus Van de Kraats.
tja Randstad we beoordelen wel het bod dat u doet hahahaha
samenvoeging met Yacht lijkt dan de juiste keuze